一、2003年上半年家用PC市场销量综述

　　2003年上半年家用PC市场波澜不惊，同期市场增长率在8%左右，销量达到155万台。联想在家用PC市场中的老大地位无人可以撼动，但与同期相比下降0.2个百分点；方正依旧保持市场第二；清华同方的增长比较迅速，达到6.8%；DELL的电脑直销在SARS比较盛行的4、5月份得到了淋漓尽致的发挥，在中国的市场销量取得了惊人的进步，占到了3.8%的市场份额。上半年小品牌阵营的市场分额有所扩大，占到了市场分额的38.4%。
　　在区域市场上，由于经济发展水平等差异，全国各区域在PC市场中所占的地位也参差不齐。华东市场的销售增长依然强劲，而一度在全国占据头把交椅的华北市场的领导地位正在遭受挑战，华南地区虽然拥有广州、深圳等经济发达城市，但是由于各地区经济发展的不平衡，其在全国PC市场格局的地位相比华北和华东要逊色一些。与华北、华东、华南等经济相对发达的区域相比，西南、西北、东北的PC市场具有更大的潜力可挖。

　　二、2003年上半年家用PC产品竞争情况研究

　　2003年上半年家用PC市场可谓异彩纷呈，饱受“同质化”指责多年的家用PC市场，厂商的产品概念各走各路，有炒轻薄小巧、一体机的，有坚持PC、TV一家亲的，还有打无线接入牌的；在主攻路线上也是各有侧重，个别品牌还采取了高中低端市场三路并进的策略。
　　最值得关注的是，5月30日，联想正式放弃了沿用11年的“联想1+1”家用电脑品牌，推出了针对高端用户和游戏玩家的“锋行”、面向低端用户和价格导向型用户的“家悦”两个新品牌，与原“天骄”为代表的应用增值品牌一起构成了联想在消费PC市场的三驾马车，可以看出联想对家用PC并没有采取维持策略，非但没有放慢在家用PC市场的扩张步伐，反而更加激进地抢占起二、三线厂商的地盘。
　　TCL，作为为数不多还在大做促销活动的厂商，上半年推出的“用户可定制”活动，其基本内容就是为锐翔、锐丽和锐智三大产品线都提供了一系列的“定制”方案，用户只需加一定的费用就可以在标配机型基础上改配或加装光驱、硬盘、显卡等配件。
　　年年出新品的实达电脑推出了全新的时代天工系列，主打的是“全面的无线接入”概念。不仅提供有电视接收录制功能，还同时支持802.11b和蓝牙两种无线接入方式，另外该系列的防菌键盘、双喇叭2.0音箱等设计都颇有新意，成为吸引人气的卖点。
　　上半年家用PC市场产品另一关注的热点是英特尔对含有超线程技术P4的调整，使得目前，多家国内知名品牌采用超线程技术的P4芯片、配合主流配置的主打机型以不到7000元的价位，将HT电脑迅速拉向主流。而价位的降低，将促进电脑的更新换代。超线程技术的PC正成为今年家用PC市场上的一大热点。

　　三、2003年上半年家用PC价格竞争情况研究

　　今年上半年家用PC市场的价格大战并没有想象的激烈，几乎没有什么轰动的大规模降价，而是采取了“送大礼”的方式，甚至一些配件也加入到买送的行列。
　　联想电脑除了大送各种外设产品外，还送三年的联想服务卡；方正电脑则在北京、上海和深圳等城市送足了八重大礼；在太原某数码广场，消费者可以看到凡购买TCL指定机型的用户，加4元将同时获得TCL的十件大礼。
　　业内人士指出，暑期促销由一味地比价格转变成比送礼，从促销方式的改变可以看出，大的品牌电脑制造商们都不愿轻易降价，开始采用新的营销手段，实行捆绑销售、赠送礼品。尽管这也是变相的降价，但是它能够使厂商趁势搭卖出自身的其他产品，可以让用户更多地了解自己的产品，利润也因此得到了一定的保障。
　　展望今年的PC市场暑促，发现厂商的市场策略与往年有太多的不同，而这些变化则主要来自于两大因素：一是高考提前带来的暑期促销节奏的变化；还有一个就是“非典”对人们消费心理和消费行为的影响。按照往年惯例，暑期促销通常都是按照6月新品导入、7、8月热卖的节奏在运作，长达一个月的导入期，使得再“慢热”的厂商都能在7月从容应战。然而，今年暑假的提前到来，让整个暑期促销的节奏和周期都发生了变化，逼的厂商不得不在6月就开始起跑，甚至在5月底部分厂商就抢跑了。所以，在SARS渐渐消退的6月份，各厂商都拿出了自己暑期促销的主力产品，但从市场的反映来看，并没有出现什么大的市场降价动作。

　　四、2003年上半年家用PC产品消费者特征研究

　　目前，消费者对PC产品配置完全从理性角度考虑。家用PC消费日益成熟，首先表现在上半年购买品牌电脑的消费者的比例逐渐提高。调查中，选择购买品牌电脑的比例超过了选择组装电脑的比例，分别为51.2％和48.8％。消费者成熟的第二个表现是，目前城市居民对现有家用电脑的满意度比较高。城市居民对自有家用电脑表示“非常满意”的比例为11.8％，表示“比较满意”的比例为49.9％。消费者成熟的另一个方面体现在消费者购买电脑的预期考虑因素上，“价格”是消费者在购买电脑的首要考虑因素；“电脑品牌”、“电脑的功能”、“服务”、“电脑的配置”分别排在前五位。消费者对电脑产品的品牌、功能和服务的关注从侧面反映了他们消费心理的成熟。
　　从消费需求上来看，以数码应用为主题的产品受到众多消费者的欢迎。随着数码技术的不断进步，数码娱乐变得更加平民化，一般用户都拥有一至多种数码产品，因此用户对于家庭数码应用也更为渴望，这也使得2003年上半年数字家庭依然成为成为众多厂商宣传的主题。
　　从消费者对产品配置来看，2003年上半年集中表现为：主流配置全线提升，液晶显示器渐成为主流。CPU第一季度基本以P4 2.0为主，第二季度随着INTEL的调价，P4 2.4GHz成为市场的主流。内存方面，目前普遍已经选择了DDR内存，而大容量和高转速的硬盘已经成为目前消费者的普遍需求，多数用户都表示将配置至少60GB容量和7200转速的硬盘。光驱则至少是DVD-ROM的配置，CD-ROM将会渐渐淡出市场，并且随着康宝价格的下降，选择康宝为标准配置的用户也会越来越多。显示器方面，17寸纯平仍占据相当份额，这主要是受到显示器价格因素的影响，但是调查中有2/5左右的用户都表示未来会选择配置液晶显示器的电脑，这也表明随着液晶显示器价格不断跳水，液晶显示器成为主流的时代也会很快到来。

　　五、2003年上半年家用PC广告投入情况研究

　　右图是家用PC厂商在2003年上半年硬广告投入曲线图，从图中可以看出，1月份的广告投入最多，这也正是寒假电脑热销期，各厂商都投入了很大的费用进行市场宣传。而随着寒假促销期的结束，各厂商放缓了对产品的广告投入，因此2月份产品的广告投入就比较少，3月份春季促销的到来，广告有所增加，但到4、5月份因为SARS的影响，广告投入有所下降，6月份随着暑期促销的到来，广告投入又有所回升。

　　从品牌的广告投入来看，联想在家用PC市场的龙头地位依然没有动摇，清华同方广告投入增长幅度比较大，达到两千多万，而TCL和方正比去年同期有所下降。隶属于第三集团军的实达、ACER的广告投放较去年也都有不同程度的下降，同时以低价起家的地方性品牌神舟则在广告排名上有较大幅度的上升。国外著名厂商HP刚刚进入家用PC市场，只在六月份后才开始进行广告投入，可以看出其投入还是比较大的。

　　六、对2003年下半年家用PC市场预测

　　从6月份暑期促销的导入期来看，今年的暑期促销和往年没什么两样，依旧少不了“X重送”或是“加一元送打印机”、“抽大奖”之类的噱头，但用户消费行为的成熟，买椟还珠、爱屋及乌的事在PC市场上已经不容易上演，这主要还在于竞争的白热化，加上今年由于联想的一系列低价特供机的“搅局”，今年下半年的价格战无疑将是历年来最惨烈的。此外，惠普宣布重返家用PC市场，而且推出的六款Pavilion家用电脑的配置价格颇具竞争力，虽然在下半年的PC市场上，HP的家用机器还不可能对其他厂商造成毁灭型的威胁，但这次HP在家用市场的卷土重来，其力度和决心不容小视，其影响会比较深远。
　　除市场上价格竞争之外，今年下半年将会有众多在2000年前购买的电脑进行产品的升级和更新，换机潮的到来会对下半年家用PC市场发展注入新的动力。
　　分析2003年上半年的中国家用PC市场，可以发现市场已经进入产品的细分阶段，产品以用户的需求为出发点，现在中国家用PC市场的发展已经比较成熟，因为产品已被大多数潜在购买者所接受而造成销售的缓慢增长时期，为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，行业平均利润在下降，这也是是2002年上半年家用PC市场的主要特征。
　　目前的的中国家用PC产品正逐渐步入成熟期，所以其市场的增长空间会比较有限，预计下半年市场的增长会在10%左右。(本文摘自慧聪研究《2003年上半年中国大陆商用PC市场研究报告》，订购热线电话：82211378，联系人：赵龙)